15 reklamtekniker för att blomstra i den tekniska eran (2023)

I den digitala eran är reklam överallt.

Otroligt nog uppskattar PPC Protect att den genomsnittliga personen är detexponeras för mellan 6 000 och 10 000 annonser per dag. Företag spenderar miljarder varje år på reklam, och mycket av det spenderas nu online. I Australien spenderar företag4,3 miljarder dollar på Google-annonsering och 674 miljoner dollar på Facebook, enligt The Sydney Morning Herald. Det är rättvist att säga att digital reklam är här och här för att stanna.

Men vad fungerar när du vill annonsera, och vad gör det inte?

Den här artikeln kommer att utforska 15 reklamtekniker som kan hjälpa företag att blomstra i teknikeran, och täcker två kategorier: övertygande reklamtekniker (hur företag kan övertala en konsument att köpa deras produkter) och visuella reklamtekniker (hur företag arrangerar de visuella elementen i sina annonser ).

Artikeln kommer också att täcka vanliga reklamspråkstekniker och beskriva reklamtekniktrender (adtech). Slutligen, och kanske viktigast, kommer den att förklara hur man identifierar vilka reklamtekniker som är mest effektiva.

Teknik 1: Övertygande reklam – skapa association och koppling

Den första övertygande reklamtekniken i den här listan med reklamtekniker är att skapa association och anslutning.

Sedan tillkomsten avlivsstilsmarknadsföring, att använda association eller skapa anslutning har varit en kraftfull och övertygande reklamteknik. Varumärken och företag kan skapa association och koppling på flera sätt.

Inom reklam kan association vara med precis vad som helst. Företag kan välja att associera sig med en känd person eller en influencer, eller så kan de försöka bli ihågkommen via en catchy jingle eller utseendet och känslan av deras varumärke. Till exempel, för att skildra en viss livsstil kan ett modeföretag välja att arbeta med en känd modell, eller ett läskföretag kan visa unga människor som har roligt när de konsumerar sina drycker.

Resultatet av att skapa association i reklam är att annonserna framkallar en känslomässig respons från konsumenterna. Konsumenter associerar då varumärket med något positivt och önskvärt och är mer benägna att komma ihåg det.

Teknik 2: Övertygande reklam – berättande

En av de mest kraftfulla övertalningsteknikerna inom reklam är storytelling. Som noterats av The Australian Grocery Academy, visar forskning från psykologen Jerome Bruner detmänniskor är 22 gånger mer benägna att komma ihåg något som är insvept i en berättelse.

Målet med reklam är att konsumenterna ska känna något. Annonsörer behöver dock att konsumenterna inte bara känner något, utan också relaterar till situationen som demonstreras, så att de är mer benägna att vilja köpa produkten. Det är här storytelling kommer in.

Varumärken kan berätta historier på olika sätt för att fängsla och fånga konsumenternas fantasi. Till exempel kan ett sportklädesföretag visa en novell om en känd person som tävlar och vinner i sina kläder.

Andra vanliga exempel på berättande är varumärken som använder sin ursprungshistoria för att berätta historier eller varumärken som använder verkligt användargenererat innehåll för att göra sina produkter mer relaterbara. Musik och fantastiska bilder förstärker kraften i berättandet.

Teknik 3: Övertygande reklam – beskrivning av funktioner och fördelar

Konsumenter vill förstå både vad produkten är och vad den gör. De vill veta dess fördelar och funktioner och hur det kan få dem att se ut eller kännas. Att beskriva funktioner och fördelar är en viktig övertygande teknik i reklam.

Annonsörer kan göra olika påståenden om en produkt,förutsatt att dessa påståenden inte är falska eller vilseledande. Till exempel kan en ekologisk matbutik uppge att en av dess produkter är närodlad och har ytterligare hälsofördelar. Denna typ av övertygande reklam kan användas för att skapa lite hype; till exempel kan en babyklädestillverkare säga något i stil med "Märket älskat av mammor överallt."

Att säga att en målgrupp älskar sitt varumärke kan hjälpa till att fånga konsumenternas uppmärksamhet och ge försäkran om att varumärket är ett pålitligt företag.

Teknik 4: Övertygande reklam – användargenererat innehåll

Den fjärde övertygande reklamtekniken i den här listan med reklamtekniker är användargenererat innehåll. Användargenererat innehåll är allt innehåll, som kan inkludera videor, text, bilder och recensioner, som konsumenter skapar.

Användargenererat innehåll har exploderat i popularitet sedan tillkomsten av smartphones, och många konsumenter säger nu att det påverkar hur de handlar online.

Teknik 5: Övertygande reklam – skapar brist

En annan övertygande teknik i reklam är att skapa brist: att använda specifika marknadsföringstekniker för att övertyga konsumenterna om att de måste köpa och köpa just nu.

När dessa tekniker används börjar konsumenterna oroa sig för att de ska missa och agera som ett resultat. Det gör att produkten känns exklusiv och mer värdefull; det kan också få människor att känna sig kraftfulla eftersom de tror att de har något som andra inte har.

Den annorlundasätt som varumärken kan skapa brist påär många. De kan till exempel använda tidsbegränsade erbjudanden, nedräkning av köp, nedräkning av leverans nästa dag, säsongs- eller semestererbjudanden, eller meddelanden om låga lager eller specialutgåvor.

Teknik 6: Övertygande reklam — tågvagn

Konsumenter hatar att känna sig som om de går miste om något.

Av denna anledning är bandwagon-tekniken en annan effektiv övertygande teknik i reklam. Tanken bakom bandwagon-tekniken är att varumärken övertygar konsumenter om att alla andra har en produkt och att de går miste om att inte äga den.

Den här tekniken använder vanligtvis övertygande skrift och meddelanden och kan vara så enkelt som att säga "Missa inte." Enligt Houston Chronicle,andra exempel är ord till effekten av"Var en del av mängden", "Kom på den vinnande sidan" eller "Lämna dig inte kvar."

I ett nötskal försöker varumärken övertyga konsumenter om att deras liv kommer att bli bättre om de inte missar en produkt.

Teknik 7: Övertygande reklam – antireklamen

Den sista övertygande tekniken i reklam som kommer att diskuteras i den här listan över reklamtekniker är antireklam. Denna teknik anses vara kontroversiell eftersom den gör människor medvetna om vissa reklamkonventioner som fångar konsumenternas uppmärksamhet.

Antireklam kan vara lika uppenbart som att säga åt konsumenter att inte köpa en produkt alls, eller så kan de göra ett skämt med självreferenser eller skämta med olika reklamelement.

Till exempel kanske varumärken inte avslöjar vad de annonserar för, eller så kan de använda något osäljbart eller oönskat i en annons. Även om dessa tekniker kan verka allt annat än övertygande, fångar de uppmärksamhet och får folk att prata, vilket kan vara särskilt effektivt med yngre konsumenter som har vuxit upp med att exponeras för annonser och ärförsiktig med varumärken som alltid använder samma teknik.

Teknik 8: Visuell reklam — färgpsykologi

Det mesta av reklam är naturligtvis väldigt visuellt. Den förstavisuell reklamtekniksom kommer att diskuteras i denna lista med reklamtekniker är färgpsykologi.

Färgpsykologi är avgörande i reklam eftersom vissa färger skildrar olika känslor. Rött kan till exempel framkalla känslor som passion, energi, oräddhet och spänning. Men det kan också framkalla negativa känslor, såsom ilska, fara, trots, aggression och smärta. En färg som grön kan förknippas med hälsa, hopp, friskhet, natur och välstånd, men den kan också förknippas med tristess, stagnation och intetsägande.

Olika färger kan skapa överraskande resultat i webbdesign, vilket kan fungera som en form av reklam. Till exempel fann marknadsföringsföretaget HubSpot att enröd uppmaningsknapp (CTA) överträffade en grön uppmaningsknapp med 21 %.

Teknik 9: Visuell reklam — sammansättning

Komposition, precis som färgpsykologi, är en viktig och effektiv visuell reklamteknik. Komposition avser hur element och föremål placeras i ett visuellt utrymme.

En balanserad sammansättning kan hjälpa varumärken att rikta uppmärksamheten mot vissa element i ett utrymme. Det kan till exempel dra en tittares öga till en produkt eller en person eller skapa ett flöde genom att rikta en konsument att titta från vänster till höger.

En balanserad komposition kan skapas i ett utrymme genom att använda grundläggande regler som t.exGestaltprinciper, vilka är:

Figur mark:Denna princip säger att det mänskliga ögat uppfattar objekt som antingen i förgrunden eller i bakgrunden.
Likhet:Denna princip säger att när objekt verkar lika grupperar tittare dem och antar att de har samma funktion.
Anslutning:Denna princip säger att objekt som ligger nära varandra kommer att verka mer besläktade än objekt placerade långt ifrån varandra.
Fortsättning:Denna princip säger att element arrangerade på en linje eller kurva uppfattas vara relaterade (eller mer relaterade än element som inte är på en linje eller kurva).
Stängning:Denna princip säger att när tittare tittar på ett komplext arrangemang av föremål, kommer deras ögon alltid att leta efter ett enda mönster.
Brännpunkt:Denna princip säger att allt som sticker ut visuellt kommer att fånga uppmärksamheten.

Teknik 10: Visuell reklam — kontaktpunkt

Färgpsykologi och en balanserad komposition samverkar med en annan effektiv visuell reklamteknik, en kontaktpunkt, för att dra konsumenter till vissa saker.

En fokuspunkt är där varumärken strategiskt placerar budskap, objekt och personer i sin reklam för att uppmärksamma en sak i synnerhet (i motsats till komposition, vilken om hur många objekt som är arrangerade). En kontaktpunkt hjälper konsumenterna att ta till sig ett specifikt budskap.

En fokuspunkt i visuell reklam kan uppnås på några sätt. Två användbara verktyg för att nå en fokuspunktär tredjedelsregeln och det gyllene snittet.

Tredjedelsregeln är ett verktyg där ett mellanslag delas upp i sex rektanglar (två rader och tre kolumner), och element placeras vid korsningspunkterna för dessa rektanglar. Det gyllene snittet är ett verktyg där element harmoniskt placeras i ett utrymme.

Teknik 11: Visuell reklam — visuell väg

Var konsumenterna tittar när de tittar på annonser är mycket viktigt, så att skapa en visuell väg är en annan visuell reklamteknik som varumärken behöver använda för att leda konsumenterna till rätt element i en annons.

Den visuella vägen skiljer sig dock från en fokuspunkt, eftersom den tar konsumenterna på en resa genom hela innehållet.

Utan att inse det, när konsumenter tittar på något, följer de en visuell väg, oavsett om det är från toppen av annonsen till botten eller genom den på något sätt, form eller form.

De två vanligaste visuella vägarna som en konsument följer när han tittar på innehåll är formade som bokstäver. Den första är en Z-formad bana. Konsumenter kommer att börja med att titta på något i det övre vänstra hörnet av en annons, sedan kommer deras blick att röra sig till höger, innan de korsar ned diagonalt och flyttar över till höger igen.

Den andra visuella banan följer en F-form. Konsumenter kommer att titta från vänster till höger om en annons, men sedan återvänder de till vänster och läser innehållet som liknar hur någon skulle läsa en bok. Att strategiskt placera element vid vissa punkter i en annons kan hjälpa en konsument att komma till saker av intresse.

Teknik 12: Visuell reklam — typografisk sammansättning

Formen, färgen och typsnittet på de skrivna orden som används i reklam bör ges lika mycket uppmärksamhet som bilder och andra visuella mönster.

Annonstexten måste förmedla annonsens budskap korrekt och samtidigt stödja de övergripande estetiska och visuella designmålen.

I typografisk sammansättning bör varumärken använda teckensnitt som kompletterar resten av annonsdesignen snarare än att förringa den. Ord eller enskilda bokstäver kan bilda former för att förmedla en djupare mening eller till och med varabestår av den produkt som annonseras.

Att hitta en balans mellan för mycket och för lite text är också viktigt, särskilt med digital reklam. Facebook-annonser kan till exempel vara föremål för en text-till-bild-förhållandealgoritm.

Teknik 13: Visuell reklam — kroppsspråk

Kroppsspråket är oerhört viktigt för hur människor kommunicerar. Faktum är att psykologen Albert Mehrabian fann detKroppsspråket står för 55 % av den personliga kommunikationen, som förklaras av Psychology Today.

Av denna anledning är manipulering av kroppsspråk en viktig visuell reklamteknik.

Mycket kan skildras via en skådespelares kroppsspråk i en video eller en stillbild. Till exempel kan någon se självsäker, framgångsrik, glad eller rädd ut. Dessa känslor kan framkalla viktiga idéer om produkten i konsumentens ögon.

Innan en annons skapas måste varumärken tänka specifikt på kroppsspråk. De måste ställa frågor till sig själva som: Vad vill vi att konsumenterna ska tänka, känna och göra när de tittar på den här annonsen, och vad vill vi att den ska säga om vår produkt och vårt varumärke?

När de väl har svar på dessa frågor kan de styra skådespelare att skildra vissa känslor i hur de gestikulerar, står och rör sig.

Teknik 14: Visuell reklam — direkt blick

Relaterat till kroppsspråk är en direkt blick en visuell reklamteknik som tar ett led i hypnos.

Precis som direkt ögonkontakt anses vara effektivt för att engagera en publik och skapa trovärdighet i kommunikation ansikte mot ansikte, är det också effektivt i reklam. Det kan öka intensiteten av känslor och känslor och används ofta i visuella annonser förankrade av en skådespelare, en modell eller en kändis som anses attraktiv.

Tekniken med direkt blick används ofta i till exempel klock- eller parfymreklam.

Teknik 15: Visuell reklam — synvinkel

Den sista visuella reklamtekniken som ska diskuteras i den här listan med reklamtekniker är synvinkel.

För att övertyga konsumenter att köpa något måste varumärken få dem att tro att de helt enkelt inte kan leva utan produkten. Av denna anledning är en synvinkel en viktig visuell reklamteknik. En synvinkel är en teknik där ett varumärke visar en handling som om konsumenten upplevde den. Denna speciella visuella reklamteknik används bäst genom videoreklam och används för livsstilsmarknadsföring.

En vanlig synvinkelteknik är att fästa en kamera på en konsument i en viss situation. När denna synvinkel fångas kan konsumenterna föreställa sig att de befinner sig i en situation och känna den tillhörande spänningen.

Videor som använder denna teknik är också mycket mer benägna att kännas naturliga och verkliga för konsumenten.

Annonsspråkstekniker

Hur varumärken designar sina annonser och de övertygande tekniker de använder är avgörande för att övertyga konsumenter att köpa produkter. Till grund för detta är en viktig faktor för varje annons: reklamspråksteknik (hur varumärken diskuterar sina produkter).

Annonsspråkstekniker kan innefatta assonans, överdrift, upprepning, retoriska frågor eller allitteration. Ett grundläggande exempel är ett varumärke som upprepar positiva påståenden om sin produkt i början, mitten och slutet av en videoannons.

Ordlekar är en annan effektiv reklamspråksteknik. Abra exempel på en ordlekär Dollar Shave Clubs "Shave Time. Raka pengar."

Adtech

Förutom det övertygande, visuella och språkliga innehållet i annonser,programvara och verktyg som används i digital reklam(adtech) är också viktiga.

Adtech är nyckeln till hur och var digitala annonser levereras. Digital reklam i Australien är redan en enorm marknad och växer snabbt. Bara under 2019 uppskattar IAB Australia att annonsörerspenderade 9,3 miljarder AUD på digital reklam.

Adtech underlättar annonsplacering över en mängd olika kanaler, inklusive webbplatser, mobilappar, ansluten TV och andra enheter och sociala medietjänster. Det inkluderar annonsservrar, plattformar på efterfråge- och utbudssidan, kunddataplattformar och annonskvalitetsverktyg.

Företag och varumärken bör ha en gedigen adtech-förståelse, så att de kan välja och använda den programvara och de verktyg som bäst stödjer deras reklammål och stärker eventuella svagheter i planering, genomförande eller analys.

Aktuella adtech-trender inkluderar förbättrade analyser och prediktiva möjligheter som möjliggörs av artificiell intelligens (AI) och maskininlärning, såväl som digital reklam utanför hemmet (DOOH), där digitala skyltar och andra offentliga reklamskärmar kan visa anpassade annonser baserade på mobila enheter platsdata.

Vilka reklamtekniker är mest effektiva?

Den enda fråga som alla varumärken vill veta svaret på är: Vilka reklamtekniker är mest effektiva?

Tyvärr är det svårt att svara på den frågan, eftersom olika reklamtekniker kan vara effektiva i många olika scenarier, och realistiskt sett kommer en kombination av alla tekniker att fungera vid olika tidpunkter för olika märken.

För att ta reda på vilka tekniker som kan vara mest effektiva för en viss kampanj måste varumärken dock förstå målen med sin annonsering. Om de till exempel riktar sig till kunder som redan känner till varumärket, kanske de vill använda övertygande reklamtekniker, som att skapa knapphet, som uppmuntrar kunder att köpa direkt.

Å andra sidan, om ett företag vill introducera människor till ett varumärke, kanske det vill skapa spänning och positiv association genom att förklara funktioner och fördelar eller skapa en övertygande synvinkel genom visuella reklamtekniker.

Olika tekniker kan också vara effektiva för olika reklammedier. Online, till exempel, kan varumärken behöva vara mycket eftertänksamma om en fokuspunkt och visuell väg eftersom människor tenderar att bara skanna information när de läser online. Omvänt, i tv-reklam, kanske företag vill använda videor meddjärv användning av färgatt omedelbart fånga folks uppmärksamhet.

Vikten av reklamteknik i den digitala eran

Att blomstra i tech-eran som varumärke kan vara en utmaning. Med tanke på det stora antalet annonser som konsumenter ser dagligen, upplever de allt oftare annonsblindhet;endast 14 % av webbanvändarna säger att de till och med lägger märke till bannerannonser, som Spaceback noterade. Av denna anledning måste varumärken vara särskilt kunniga när de väljer vilka reklamtekniker som ska användas.

I slutändan kanske varumärken inte kan tyda vilken reklamteknik som är mest effektiv. I verkligheten måste de skapa annonser och sedan testa och lära sig med sina konsumenter för att ta reda på vilka övertygande, visuella och språkliga reklamtekniker som fungerar bäst.

Du kan få den kritiska grunden du behöver för en framgångsrik marknadsföringskarriär, nu och i framtiden, medRMIT Onlines Master of Marketing.

Infografiska källor:

Houston Chronicle, "5 vanligaste reklamtekniker"

Digital marknadsföring, Institutet, 6 berättartrender som marknadsledare bör känna till

Business News Daily, 4 sätt att implementera psykologi i marknadsföring

Visme, "20+ vanliga reklamtekniker inom visuell marknadsföring"